Passo 4: Gerir visitas e contactos dos potenciais compradores

Parabéns por despertar o interesse dos potenciais compradores no seu imóvel! Nesta fase , vamos mergulhar na arte de gerir visitas e contactos de forma eficaz, para garantir uma experiência positiva para todas as partes envolvidas: agora é a altura de procurar um Comprador!

Esta fase pode tornar-se 'pesada' com a gestão das solicitações e dos pedidos de visita, portanto, é crítico identificar as pessoas que demonstram um interesse real no imóvel, a partir das plataformas de Listing utilizadas (ou outros contactos), e qualificar esse mesmo interesse (ex: quão interessado está? / quão alinhada está a necessidade do interessado com as especificidades do imóvel).

De forma a obter bons rácios de qualificação dos Compradores e assim evitar a realização de visitas ‘desnecessárias’ a interessados cujas preferências ou capacidades estão totalmente desalinhadas com as especificações do imóvel em causa, é crítico estar confortável com as seguintes ações:

1. Agendamento de visitas

• Flexibilidade é fundamental: Esteja preparado para acomodar os horários dos potenciais compradores, incluindo fins de semana e horários noturnos, sempre que possível.

• Comunicação clara: Mantenha uma comunicação aberta e transparente ao agendar visitas, fornecendo informações detalhadas sobre o imóvel e respondendo prontamente a quaisquer dúvidas ou solicitações.

2. Preparação do imóvel (para mais informação, consulte o Passo 2 - Como preparar o meu imóvel antes da Venda)

• Apresentação impecável: Certifique-se de que o imóvel está limpo, organizado e bem iluminado antes das visitas, destacando seus pontos fortes e maximizando seu apelo visual.

• Toques pessoais: Adicione toques pessoais, como flores frescas ou aromatizadores, para criar uma atmosfera acolhedora e convidativa.

3. Acompanhamento pós-visita

• Feedback: Após cada visita, solicite feedback aos potenciais compradores para identificar áreas de melhoria e adaptar sua estratégia de venda conforme necessário.

• Mantenha-se acessível: Esteja disponível para responder a quaisquer perguntas adicionais ou fornecer informações adicionais sobre o imóvel, demonstrando seu compromisso com o processo de compra.

4. Gestão de contatos

• Organização é a chave: Mantenha registos detalhados de todos os contatos de potenciais compradores, incluindo informações de contato, preferências e feedback, para facilitar o acompanhamento e a personalização futura.

• Acompanhamento proativo: Mantenha contato regular com os potenciais compradores através de telefonemas, e-mails ou mensagens, mantendo-os informados sobre novas listagens, atualizações de preço ou eventos relevantes.