Os 6 Passos essenciais para Vender a minha Casa

Vender uma casa pode tornar-se num processo desgastante para qualquer Proprietário.

O Próprio criou um guia simples, para o orientar nos principais momentos desta jornada, assegurando que:

• Não falha com nenhuma obrigação

• Tem toda a informação necessária e relevante para decidir nos diferentes momentos do processo de venda de uma casa

• Receba dicas úteis para tornar o processo fácil e rápido e simples

Consolidámos todas as ações necessárias, em 6 Passos essenciais, que vai querer saber:

Passo 1: Perceber quanto vale a minha casa

Primeira coisa a fazer: saber quanto vale o meu imóvel!

Para definir um preço vantajoso, mas competitivo o suficiente para angariar clientes, é crítico conhecer o contexto e potencial do imóvel:

1. Faça uma pesquisa online sobre os valores de mercado praticados em imóveis semelhantes e nas proximidades, para compreender os comparativos e assim definir o melhor intervalo de preço de venda

2. Avalie as condições de mercado para perceber se é a melhor altura para Vender o imóvel

3. Fale com um especialista, que tenha a informação de mercado mais atualizada, e com experiência na definição dos Preços de Venda de imóveis

Caso queira fazer uma avaliação gratuita e isenta do seu imóvel, sem que um agente imobiliário acrescente a sua comissão de Venda no Preço Final recomendado, fale connosco e partilhamos consigo um relatório detalhado com o intervalo de preços recomendados, com base no histórico de imóveis comparáveis ao seu, de forma gratuita, e sem compromisso.

Passo 2: Devo preparar o meu imóvel antes da Venda?

É importante que, depois de tomar a decisão de vender o imóvel, e antes de começar a partilhá-lo com os futuros compradores, avalie se necessita de algum tipo de manutenção, obra/intervenção, que possa valorizá-lo.

É também agora a altura de limpar meticulosamente cada canto, arrumar a desordem e realçar os pontos fortes da casa. Nesta fase pretende-se maximizar o potencial do imóvel, para que esteja nas melhores condições e o mais apresentável possível.

Existem 2 momentos chave para preparar o imóvel: 

1. Sessão Fotográfica do imóvel

As fotografias online são o primeiro contacto do comprador com o imóvel

Vai querer capturar a essência do imóvel, as suas vantagens e características distintivas, para que esteja na sua melhor versão possível. Avalie antes da sessão fotográfica se existe alguma manutenção ou obra que queira efetuar para valorizar o imóvel quando o colocar à Venda. 

Existem 2 opções de Fotografia

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| Fotografia profissional (de Arquitetura e/ou Imobiliário)

A fotografia profissional e a sua edição, permitem maximizar o impacto e probabilidade de uma venda mais rápida do imóvel: se um comprador puder ser convencido do potencial do imóvel, apenas por carregar no link, o seu processo de decisão torna-se muito mais fácil.

As fotografias profissionais permitem ao seu imóvel destacar-se na pesquisa e na filtragem dos favoritos por parte dos compradores, permitindo aumentar o seu valor percecionado, e acelerar os timings da venda.

 | Fotografia amadora

Caso pretenda listar a sua casa sem apoio profissional, é importante identificar a “estratégia” para promover a casa, recorrendo ao telefone ou uma câmara amadora.  

Listamos abaixo algumas dicas para ajudar:

• Planeie a sua lista de fotografias com antecedência

• Dê prioridade à utilização da luz natural

• Certifique-se de que as janelas estão limpas

• Arrumar/tapar a ‘poluição’ gráfica

2- Preparar imóvel para as visitas com os interessados

Paralelamente à preparação para a fotografia, é importante criar o melhor cenário possível para receber os potenciais clientes, pelo que é crucial limpar toda a desarrumação/sujidade, remover mobílias antigas, ou algo que possa afetar a expectativa dos compradores e a sua capacidade de se imaginar a viver/utilizar (n)o seu imóvel.  

Identifique de antemão os pontos fortes do imóvel e prepare um guião de apoio à sua apresentação.

Consulta mais dicas em no nosso Guia: Como preparar um imóvel

Passo 3: Como promover o meu imóvel

Promover eficazmente o seu imóvel é essencial para atrair potenciais compradores. Indicamos algumas estratégias a considerar quando decidir promover o seu imóvel:

1. Fotografias de qualidade: Invista em fotografias profissionais que destaquem os pontos fortes do seu imóvel. Certifique-se que são bem editadas,e que capturam todos os ângulos, destacando as suas características únicas para atrair a atenção dos compradores.
   

2. Descrição detalhada: Escreva uma descrição detalhada e apelativa do seu imóvel, destacando características como o tamanho, localização, comodidades e pontos de interesse próximos. Use linguagem cativante para despertar o interesse no imóvel.
   

3. Crie um Listing em portais imobiliários: liste o seu imóvel (Fotografia e conteúdo) nos portais imobiliários online (ex: Idealista, Imovirtual, etc.) (Hyperlinks) para aumentar a visibilidade e alcançar um público mais amplo. Certifique-se de incluir todas as informações relevantes e atualizar regularmente o listing para manter o interesse dos compradores.
   

4. Redes sociais: Utilize as redes sociais para promover o seu imóvel, compartilhando fotografias, vídeos e informações sobre o imóvel com a sua rede de contactos. Caso pretenda acelerar a venda do imóvel, considere criar anúncios pagos nas redes sociais para alcançar um público segmentado e direcionado.
   

5. Eventos e visitas abertas: Organize visitas abertas ou eventos para permitir que os compradores interessados vejam o imóvel pessoalmente. Certifique-se de preparar o imóvel adequadamente e oferecer informações detalhadas aos visitantes.
   

Consulte o nosso guia de Como promover o meu imóvel

Passo 4: Gerir visitas e contactos dos potenciais compradores

A parte mais complexa… se não for bem feita!

Gerir os contactos e organizar as visitas com os interessados podem ser processos morosos - deixamos abaixo as orientações para que acompanhe os pedidos de contacto, pedidos de visitas e outras solicitações para as quais deva estar preparado, assim que o imóvel esteja listado. 

Registe os detalhes importantes dos clientes, como informações de contacto e proceda a:

1. Triagem e qualificação: Faça uma triagem cuidadosa dos potenciais compradores para garantir que estão genuinamente interessados e têm capacidade financeira para comprar o imóvel. Faça perguntas relevantes sobre suas necessidades, orçamento e prazos, e verifique a pré-aprovação de financiamento, se aplicável, para garantir que são compradores qualificados.

2. Acompanhamento proativo: Mantenha uma comunicação regular e proativa com os potenciais compradores, respondendo prontamente às suas perguntas e fornecendo informações adicionais sobre o imóvel. Esteja disponível para agendar visitas e acompanhar o progresso das negociações, demonstrando interesse genuíno em ajudá-los a ver o imóvel

3. Feedback e acompanhamento pós-visita: Solicite feedback aos potenciais compradores após as visitas ao imóvel e utilize essas informações para ajustar sua estratégia de venda, se necessário. Mantenha um acompanhamento pós-visita para responder a quaisquer dúvidas adicionais e manter o interesse dos compradores ao longo do processo de compra.
   

Organiza a informação numa ferramenta (ex: Excel) de forma a registar e consultar os dados e histórico elevantes dos Compradores, assim como o progresso de venda do imóvel. 

Passo 5: Negociar com os potenciais compradores

Negociar o preço e os termos de venda com os potenciais compradores requer competências de comunicação e algum conhecimento do mercado imobiliário para definir os limites (superiores e inferiores) de negociação.

É importante procurar no processo negocial:  

• Flexibilidade: Esteja disposto a negociar e comprometer-se em certos pontos, mas também saiba defender os seus interesses e limites mínimos aceitáveis.

• Profissionalismo: Mantenha uma postura profissional e cordial durante as negociações, focando em encontrar uma solução mutuamente benéfica para ambas as partes.

Passo 6: Documentação, obrigações e despesas

É importante garantir que todos os aspectos legais e financeiros estejam devidamente tratados antes da Venda do imóvel, mas existem algumas obrigações que o proprietário tem de ter em atenção.

Para que tudo aconteça sem percalços, é crítico saber com o que se pode contar ao longo do Processo de Venda:

1. Documentação: Prepara todos os documentos necessários para formalizar a venda, incluindo o contrato de compra e venda, certidões e comprovativos de pagamento de impostos e taxas. Consulte nosso guia Os 8 Documentos Necessários para Vender a sua Casa e Onde os Obter
   

2. Obrigações: Cumpra todas as obrigações legais e contratuais estabelecidas no acordo de venda (ex: entrega das chaves, realização de eventuais reparos acordados; etc.)
   

3. Despesas: Esteja ciente de todas as despesas associadas à venda do imóvel, como os impostos e os custos sobre a transação e custos de escrituração. Planeie antecipadamente para evitar surpresas no final do processo.